【CHF 马展】 为什么中国吸引了爱尔兰马产业专业人士的兴趣？是什么因素使中国市场对未来具有吸引力？
【郝宇】从行业数据可以看出，中国马产业市场增长强劲：2018年至2019年，中国马术人口增长9.8%，马术俱乐部数量增长近20%。据预测，目前骑手数量超过120万，俱乐部数量远远超过2100家，预计将继续保持强劲增长。我们也看到了马术俱乐部会员的健康趋势，90%的会员年龄在18岁以下，女性会员成为主要消费者。我们预计这将是推动未来需求增长的主要因素。
爱尔兰是全球主要的优质马匹繁育中心，我们很高兴看到2018年至2019年间，在中国各地马术俱乐部注册的进口马匹增长了26%。在俱乐部注册的35415匹进口马中，54%为个人所有。
中国马协和国家体育总局近日公布的《全国马产业发展规划（2020-2025年）》，有力地表明了最高层面对中国马产业协调发展的支持。
有了国家政府的支持和积极的市场趋势，我们完全相信中国的马产业将迅速发展，作为一个新兴市场，对爱尔兰产品和技术的更多机会和需求将会涌现。

【CHF 马展】 爱尔兰马产业的优势是什么？为什么适合中国市场？
【郝宇】按价值计算，爱尔兰是第三大马驹生产国和第二大纯种马生产国。它也有最高比率的纯种每人口约50匹马每万人。相比之下，澳大利亚是第二个最近的国家，每万人口中有28匹马。
但这不仅仅是数量的问题，因为爱尔兰纯种马和它们的饲养者都以高质量而闻名。许多世界顶级种马都在爱尔兰，2017年，12匹欧洲种马中有9匹是爱尔兰种。在过去十届的埃普索姆德比冠军中，有六匹是爱尔兰训练和爱尔兰繁殖的马，它们经常在香港获得最高的评分。

【CHF 马展】 你有爱尔兰公司成功进入中国市场的例子吗？
【郝宇】威廉康诺利父子无限公司(William Connolly & Sons Unlimited Company)是爱尔兰人在中国取得成功的一个很好的例子。他们专注于专业的马饲料来提高表现，例如在赛马中。在其他国家取得成功后，他们选择香港作为进入中国市场的第一步，并成为香港赛马会的供应商。康诺利的红磨坊已经在中国市场运营了7年，并有一个专门的团队在当地支持他们的经销商和客户。目前，康诺利红磨坊为中国市场提供4种产品，并在全国范围内供应，被视为高性能马术客户的首选饲料。持续的投资意味着他们训练有素的团队可以讨论红磨坊的产品范围，并就马营养的各个方面提供建议。尽管受到COVID-19疫情的重大影响，但该公司2020年的营业额仍达到160万欧元，公司计划将更广泛的饲料品种引入中国市场，这清楚地表明了他们对未来的信心。

【CHF 马展】 希望在中国市场开展业务的爱尔兰出口商面临的主要挑战是什么？您能为那些考虑在中国销售产品和服务的公司提供哪些建议？
【郝宇】本土化——中国是一个巨大的、充满活力的、极具潜力的市场，但其商业环境和商业模式与西方国家有着显著的差异。爱尔兰供应商必须投入时间寻找合格的经销商或合作伙伴，与当地买家建立联系，重要的是，保持关系。一些公司已经成立了本地销售团队，其他公司将更多地依赖爱尔兰贸易与科技局的支持。在爱尔兰贸易与科技局，我们致力于帮助爱尔兰马匹贸易商了解该行业，确定市场路线，从而赢得客户和销售。
法规遵从性——爱尔兰贸易与科技局可以帮助爱尔兰的产品出口商，如马饲料、营养补充剂和药品，通过程序和相关法规，使其产品获得中国当局的注册批准。我们的工作很大一部分是确保爱尔兰马匹贸易和产品贸易商顺利进入中国。

【CHF 马展】 爱尔兰贸易与科技局一直是CHF马展的支持者，这次盛会如何帮助爱尔兰出口商？您对2021年CHF马展有何计划？
【郝宇】CHF马展是爱尔兰马产品制造商了解中国市场的窗口。它提供了一个非常方便和有效的方式来收集市场信息，会见潜在的合作伙伴/经销商，当然还有买家。作为爱尔兰政府的代表，我们全力支持我们的马匹客户作为爱尔兰国家馆的一部分参加这次活动，这将完整的展现出爱尔兰的马产业影响力。
2019年，我们接待了三家公司——Connolly Red Mills(马饲料)、Plusvital(营养补充剂)和Horseware (马衣和骑手服装)。我们很荣幸在展览开幕当天得到爱尔兰大使阁下的支持。2021年，我们欢迎更多的爱尔兰贸易与科技局参加CHF马展，展出马衣、马饲料、马营养补充品、药品和马场设备等一系列产品。

【CHF 马展】 中国的马产业专业人士如何了解更多爱尔兰供应商能提供什么？
【郝宇】一个好的开始是联系爱尔兰贸易与科技局，我们在中国有两个人，全力支持爱尔兰马产业，帮助他们在这里发展和扩大业务。王超先生作为爱尔兰赛马协会（HRI）的代表，负责推广纯种马的销售。我是爱尔兰贸易与科技局的高级市场顾问，支持所有其他马在中国的推广和销售。我们不断向我们的爱尔兰客户更新最新的市场信息，并将他们介绍给高质量的买家或合作伙伴，以便与相关公司或种马场建立联系。爱尔兰公司正紧跟中国的趋势和需求，改进产品和服务，以更好地适应中国市场的需求，甚至是他们的纯种马。

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杨雅倩 女士
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