近日，圣骁马术俱乐部运营总监封先生接受了CHF马展的采访。虽然俱乐部刚成立不久，但是发展势头非常好，投资计划不断扩大。采访中，封先生不仅分享了自己对中国马术市场发展趋势的看法，也对马术俱乐部未来12-18个月的发展计划进行了解析。
以下为采访内容：
Q：贵马术俱乐部是哪一年创立的？
A：圣骁马术俱乐部成立于2024年6月份，位于青岛市黄岛区古镇口大学城南。
Q：您认为，自俱乐部首次开业以来，中国马术市场发生了怎样的变化？您对未来有何预测？
A：近些年中国马术运动取得了长足的发展，越来越多的青少年开始接触马术，并且热爱上了马术这项运动。借助于全国马术俱乐部教学体系的不断完善，各地马术的比赛逐年增多，给俱乐部的骑手们有更多的锻炼和成长的平台和机会，并且有越来越多的马术爱好者，自己买马，成为了马主，这为马术行业的发展夯实了优质的客群基础。相信随着马术运动的不断普及和发展，会有更多的青少年和成人学员走上马背，在马术俱乐部找到属于他们的马术生活方式。
Q：您目前如何为您的马术俱乐部的未来需求采购产品？
A：我们目前的采购需求集中在会员的马术装备上，包含了马裤、马靴、护腿、充气护甲、头盔、手套、马鞭等马术装备，客人成为马术爱好者之后通常会置办一身马术装备。俱乐部的采购需求有马鞍、安全脚蹬、调教鞭和部分公用的马术装备，这个是根据日常损耗和俱乐部的发展需求，不定期的会有采购。
Q：在未来12-18个月内，您和您的俱乐部会员最有兴趣购买哪些产品？
A：充气护甲、马裤、头盔、护腿、马靴等等马术装备，都有需求购买，现在市场上的产品很丰富，像女性头盔兼具了美观和实用，女性会员可能不止购置一款头盔。
Q：与去年相比，您今年对俱乐部的投资计划是增加还是减少？未来18个月您主要计划采购什么马术产品和服务？
A：我们俱乐部的发展势头良好，我们今年对俱乐部的投资计划是不断增加的。我们根据俱乐部的需求，会有购买马匹的需求，以及相应的马术教学设备，马鞍、调教鞭等品。
Q：您认为，您和您的俱乐部会员能够查看和比较国际和本地产品这件事有多重要？
A：我们购买产品会看中产品的款式、质量和价格，对具体选择哪个品牌来说没有特别的要求。
Q：对于考虑在中国销售产品的国际供应商，您有什么建议？
A：现在学习马术的很多是初学者，一开始不太会花太多费用购买马术装备，建议国际供应商可以设置不同价位的产品，满足不同阶段客群的需求。
Q：除了CHF马展，您还参观其他交易会吗？
A：CHF马展是汇聚世界各地的马术从业者交流的平台，参加CHF马展足以满足我们交流和获取外界信息的机会，所以暂时没有参加其他交易会。
CHF Shanghai 2025将于2025年7月4-6日，在位于上海浦东的上海新国际博览中心举办。
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杨女士
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